曾经热火朝天的招商岗，为何突然“人走茶凉”？

　　茶水间里，曾经充满激情讨论“如何搞定某企业”的声音少了；朋友圈里，越来越多同事晒出“转行offer”或“裸辞旅行照”。

　　一位从业8年的老同事发了个朋友圈：“招商这碗饭，越来越难吃了。”

　　更扎心的是，一个大型产业园区的招商总监朋友告诉我：“去年我们团队走了30%的人，剩下的都在考虑‘要不要继续’。”

　　这不是个例，而是整个产业招商行业正在经历的“阵痛期”。

　　库存压力山大：全国产业园区空置率高达 62亿平米，招商总吐槽“不是招商，是在各种组织‘化缘’”。

　　企业需求萎缩：现阶段，很多企业扩张意愿降低，甚至“能租就租，不买地”。

　　竞争白热化：同行之间“0租金”“0成本”内卷，连国企都开始“免费送地”，招商人成了“价格战”的牺牲品。

　　过去靠“跑马圈地”：招商人只需找企业、签协议、拿奖金。

　　现在要“精细化运营”：头部企业（如华润、龙湖）开始强调“轻资产输出”“数字化转型”，招商人不仅要会谈客户，还得懂运营、懂服务、懂生态。

　　政策门槛提高：中央政治局会议要求清理市场准入壁垒，地方政府对招商项目的合规性审查更严，招商人“灰色操作”的空间被压缩。

　　工作强度高：招商人常年出差、熬夜，与企业谈判时“如履薄冰”，稍有不慎就可能前功尽弃。

　　收入不稳定：很多企业将招商薪资与业绩直接挂钩，但市场低迷时，奖金成了“镜花水月”。

　　成长天花板：招商经理的晋升路径虽清晰，但行业整体增速放缓，升职机会寥寥无几。

　　传统招商模式失灵：过去靠“关系”“资源”吃饭的时代过去了，如今企业更看重“产业链协同”“技术创新”。

　　跨界竞争加剧：互联网、咨询、资本等行业的“跨界打劫者”涌入招商领域，传统从业者面临“降维打击”。

　　1. 产业地产的“黄金时代”结束了

　　从“卖地”到“养企业”：过去开发商靠卖地赚钱，现在必须通过“租金+服务”盈利，这对招商人的能力提出了更高要求。

　　从“规模扩张”到“质量竞争”：地产行业正从“盖房子”转向“造生态”，招商人必须从“空间销售”转型为“生态构建者”。

　　企业不再需要“廉价厂房”，而是追求“产业链配套”“数字化赋能”“品牌溢价”。

　　招商人若仍停留在“找地、谈价”层面，注定会被淘汰。

　　政策收紧：《公平竞争审查条例》施行后，地方政府对园区的补贴减少，招商人失去了“政策红利”。

　　市场波动：经济周期下行时，企业裁员、收缩投资，招商人成了“替罪羊”。

　　1. 从“销售思维”到“生态思维”

　　案例启发：招商商管通过“X+商业”模式（如“邮轮+艺术+商业”）打造差异化场景，吸引企业入驻。

　　政策信号：中央政治局会议要求推进“人工智能+”与60个重点行业融合，广西、广东等地已发布应用场景清单。

　　案例启发：昆山通过“咖啡+文化+文旅”模式，打造千亿级咖啡产业生态。

　　案例启发：头部企业（如华润万象生活）通过“租赁+运营+物业”一体化能力，实现租金收入增长。

　　这场行业“洗牌”看似残酷，却也暗藏机遇。

　　对“躺平派”：或许该放下“招商人”的执念，转向咨询、投资、创业等赛道，重新定义自己的价值。

　　对“坚守派”：请记住，产业招商的本质是“链接资源、创造价值”。只要我们能顺应趋势、提升能力，依然可以在新赛道上发光。

　　在扩内需、促消费政策带动下，商办市场有望温和恢复，头部企业有望凭借前瞻性战略布局和优秀运营能力稳固业绩。

　　而我们，也要以同样的信念，迎接这场行业变革的挑战。

　　产业招商人，从来不是“铁饭碗”从业者。

　　但正是这份职业的挑战与机遇，让我们不断突破自我，在时代的浪潮中站稳脚跟。

　　愿我们都能在“逃离”与“坚守”之间，找到属于自己的答案。

网络招商运营服务平台：园区产业招商

产业招商/厂房土地租售：400 0123 021
或微信/手机：13524678515; 13564686846; 13391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号，以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号