一到冬天，大街小巷上就多了卖糖葫芦的商贩。

　　单个的、未加工的山楂，吃起来会有些酸涩，也卖不上价钱，当把山楂串成串儿，做成糖葫芦，则既好吃又卖价高。

　　把一群有产业关联的企业串成“产业糖葫芦”，企业之间相互连接、相互促进，激发集群发展的动力，实现区域经济效益的提升。

　　说起产业链招商，长久以来，各地招商引资人员对昆山开发区“拆笔记本招商”的故事津津乐道，昆山的招商成绩引人注目。

　　作为靠一己之力打造全产业链的地区，产业链招商让昆山招商引资具备的充分竞争力，产生了“葡萄串”效应。

　　以今天视角来看，“昆山之路”的产业链招商经验仍然值得学习。

　　把握“拆笔记本电脑招商”的精髓，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节的进行精准招商。编制《昆山市精准招商目录图谱》，紧紧围绕昆山产业发展十个主攻方向，对国内外优质企业资源、高端人才资源、平台载体资源等进行了系统梳理，详细列出十大产业上下游企业所在地、联系方式等信息。

　　除了强链补链，昆山还有“无中生有”的造链。从物流分拨、平台交易、研发烘焙、品牌销售等环节入手，架构出一条以咖啡为主的千亿级高端食品产业链条。星巴克中国咖啡创新产业园于2020年9月正式在昆山落成投产，瑞幸、线余家咖啡产业龙头入驻，中国咖啡生豆烘培量约60%集中到了昆山，咖啡产业生态日益成熟。

　　没有淘汰的产业，只有淘汰的技术。昆山高新区走深走实产教融合，主动搭建校地合作育才平台，建成全国县级市首个校地企产教融合研究生联合培养开放基地，提升区域自主科研能力。同时还顺应外部环境的变化和技术的发展，对企业摸底调研，有计划地主动淘汰低端和落后产能，满足产业升级换代需求。

　　沐浴改革开放春风，昆山人早就尝到了优化营商环境的甜头。如今，昆山，推进营商环境从“BEST”（投资昆山万事如意）向“FIRST”（投资创业首选地）迈进。2022年8月，“昆如意企业服务平台”入驻国家政务服务平台，成为全国首个县级平台。

　　凭借不懈努力，截至去年年中，昆山吸引2700多家高新技术企业落户。当地产业发展逐渐向“微笑曲线”两端攀升，促成价值链之“进”，也巩固了产业链之“稳”，规上工业总产值保持万亿元以上规模。

　　说到底，产业链招商需要知己知彼、守正创新、因时而变。

　　在全国都为拼经济都卯足了劲，竞争激烈的背景下，各地推进、坐实产业链招商的动作愈加急迫，亟需精进招商方法。

　　为促进区域经济发展，使招商人对产业发展逻辑的深度理解、对产业链知识的全面掌握，具备系统专业化的招商服务能力，谷川产业研究院将各地优秀的招商案例与实战经验总结出来，倾力创作了新书《产业链招商大革命》，目前已全面上线。

　　这本书是提供给招商人的一套实用操作方法论，为招商人提供了蕞具前瞻效应的招商实践方案，以实务为出发点，分享项目挖掘、评估及可落地的实战经验，为招商人员提供挖掘、对接跟进项目的能力，使招商人员实现从“保姆式”角色向“专家式”角色转变，成为企业可信赖的区域产业顾问。

　　此外，本书还通过列举多个真实案例，深入解析各大项目招引逻辑和方法，通过场景代入，帮助各位同行深化理论理解、内化宝贵经验，从而灵活应用于实际工作中。

　　本书内有蕞具落地价值的理论原则指导，以及丰富的产业专业知识，明确产业链招商在经济中的价值，评判重点产业链的维度，如何优化产业链招商。

　　目前，结合产业数字化、数字产业化的大趋势，谷川产业研究院积极探索招商引资行业数字化转型，在做产业链图谱基础上，进行产业数据标注，将产业环节与企业项目大数据进行关联，搭建地区及产业分析模型的相关经验。

　　《产业链招商大革命》这本书，以深入浅出的方式，为招商人员提供产业链升级、产业结构优化的策略及实践路径，帮助政府及园区迅速调整战略，适应产业新变革。

　　新书已发售，感谢各位招商同仁的关注与支持！

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